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玻璃鋼電纜橋架-玻璃鋼護欄-玻璃鋼格柵專業制造商-湖北必博復合材料有限公司

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故事的起因︰連雲港污水處理廠護欄。張總2018年9月份尋求污水處理廠護欄,問我有沒有,我說我這邊是做玻璃鋼護欄的,您要的是什麼材質的護欄,他說項目上只說圍欄、護欄數量沒有確定材質。我就推薦了必博的玻璃鋼護欄。因為,我知道污水處理廠需要一定的防腐性能強的護欄,所以我就說我建議你用必博的新型材料的玻璃鋼護欄。客戶不了解玻璃鋼護欄的優點,開始不同意,因為玻璃鋼護欄要比鐵的護欄貴,所以說他一時間接受不了。我說既然你在你們當地沒有見到過這種玻璃鋼護欄,為何不做一下實驗呢?如果別人知道就你做這個項目,那麼以後找你做這種護欄的是不是很多,並且一旦推廣開來你的生意是不是會更好?雖然你買的時候貴了一點點,但是,你可以把價格適當的往上加點,保證你自己的利益。這邊作為直接廠家也給你一個經銷商的代理價格,你可以試著做一批實驗。就這樣通過將近2個小時的溝通講解。客戶同意實驗一批也就是500米的量,一個廠區項目的第一個標段。當時客戶要的玻璃鋼護欄款式就是下面的款式︰
玻璃鋼護欄
這個是客戶安裝反饋的效果玻璃鋼護欄安裝效果
玻璃鋼護欄用到的材料規格︰
立柱︰50*3方管
橫桿︰40*3方管
豎桿︰25*2.5方管
至于標題上客戶為什麼感謝呢?請看我下面的講解︰
2019年3月27日,該項目二標中標者還是此人,為什麼是這個張總呢?就是因為他的護欄是玻璃鋼護欄,其他投標人都是金屬護欄。獨樹一幟,項目部的人有知道這種護欄是防腐性能目前相當不錯的材料。所以,就中標了,言外之意肯定有自己的關系在里面。
中標之後我這邊又做了500米護欄。
2019年4-26日也就是今天,又一個小標200多米還是這個款式,啥都沒變,高度,顏色,材料規格都是一模一樣的。
所以,今天客戶就打電話說這個事,說還好當時听我的話了,要不然可能這個廠區只能中第一個標的500米  就沒有後面的事了。非常感謝必博玻璃鋼護欄的講解和支持。
玻璃鋼護欄
車間展示,第一批做的時候在車間給客戶組裝的效果展示。

所以說,很多時候客戶不了解玻璃鋼護欄的時候就要多講解一下,要對客戶有耐心,讓客戶有理由去冒險選擇新的護欄。
同樣,必博要看客戶用的護欄場合,如果說室內的,有沒有酸堿腐蝕,那麼,必博也完全沒有必要非得忽悠客戶用玻璃鋼護欄,這就要看客戶的預算資金問題,願意嘗試玻璃鋼護欄是最好的,不願意嘗試其他材質也能滿足!
所以,做生意不能為了利益欺騙客戶,要站在客戶的角度分析問題,幫客戶找到一個雙贏方法解決問題。
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