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玻璃鋼防火橋架
大家好我是湖北必博復合材料有限公司bbo必博平台、玻璃鋼電纜橋架、玻璃鋼梯式橋架、玻璃鋼防火橋架的負責人閆慶南,電話18603812007.咱們還是先把自己是做什麼的給大家介紹清楚然後再說這篇玻璃鋼防火橋架文章的內容。從文章的標題上來講必博能更好的知道今天要說明的一個問題是什麼,那就是玻璃鋼防火橋架。這個文章的標題說白了說的有點含糊。只知道玻璃鋼防火橋架沒有說玻璃鋼防火橋架的材質或者是玻璃鋼防火橋架的質量等等方面。
既然沒有清楚說明玻璃鋼防火橋架的細節原因必博就全面的來講解一下玻璃鋼防火架橋。
玻璃鋼防火橋架

1.為什麼會寫這篇玻璃鋼防火橋架文章?

答案︰今天上午也就是2018年10月9日上午11點鐘左右。一個山西的客戶問我你們這邊有沒有防火的橋架?我方式就懵了,怎麼會有這個問題呢?我說你稍等,你要什麼材質的橋架?什麼規格的橋架?槽式的還是梯式的?客戶問一個問題我沒有回答直接有回問了4-5個問題。為什麼會這樣問呢?其實,當時根據客戶提供的語言信息我真的不知道客戶要什麼樣的防火橋架。所以,為了避免尷尬我直接把能證明客戶需要什麼防火橋架的所有問題給會問了過去。
在這里不管你是做生產銷售的廠家,還是做采購的客戶都應該清楚自己需求的是什麼樣的產品。只有清清楚楚知道自己需要什麼樣的防火橋架雙方才能更好的溝通接下來的價格以及運費等等問題。要不這個生意就沒有辦法談下去!
這篇文章玻璃鋼防火橋架標題就是這樣來的。

2.為什麼選擇玻璃鋼防火橋架?

必博知道防火材質的橋架不單單有玻璃鋼這種材質,還有金屬材質的也防火。為什麼就選擇玻璃鋼防火橋架呢?
答案是這樣的︰我當時就讓客戶訂材質,客戶說你們這邊做的是什麼樣的防火材質橋架?我說是玻璃鋼的。他說玻璃鋼防火等級有沒有?我說有,簡單的就是有煙沒明火。這個一說他就能知道防火等級,自己百度上也能找到。然後我就問了,玻璃鋼防火橋架行不行?他說不清楚要問問設計和甲方的管事人……就這樣過了20分鐘左右電話又打過來了。玻璃鋼防火橋架可以。 這一步這個單子基本上能談成60%。因為下面就是一個價格問題。這塊我還是非常自信的,因為畢竟咱們也是直接廠家,價格上有一定的優勢!

咱們接著上面一個問題說,為什麼客戶當時沒有選擇其他材質的防火橋架?我在這里簡單的給大家說一下,首先玻璃鋼電纜橋架用的環境就是保護電纜不受損害。那麼既然是保護電纜,這個里面是通的有電的。必博知道用在電力環境這個場合盡量選擇有絕緣性能的材質更好。所以說,客戶沒有選擇其他材質的防火橋架。這個就是為什麼說玻璃鋼電纜橋架能在這個短短幾年侵佔市場的原因之一。

3.玻璃鋼防火橋架價格怎麼算?

上面必博提到了玻璃鋼防火橋架材質確定,下面必博兩個就討論了一下價格的問題,我當時就直接問客戶,你問過其他商家沒有?客戶也很實在就說沒有,我買東西自己覺得合適就不會浪費時間再找其他的。我當時听了覺得這個是一個爽快直性子客戶,既然客戶這麼爽直咱們也不能慫,掙錢不掙錢的交個朋友多好,這個單子不掙錢以後再掙點不就行了。我心里真實是這樣想的。我直接就出廠價格的基礎上一米玻璃鋼防火橋架加上3元錢。給了他價格,我說既然你這麼爽直,我也一口價,行就定不行您就再找找,回頭再找回來一米加5元,現在定就是這個價。朋友們看到這里心里肯定很好奇,這個客戶訂的什麼規格?有多少米?這里咱們就先不說……等會再說。
當時我就給他這樣說的找回來一米加5元現在訂一米加3元。他一听這話就說兄弟你也是個直性子呀!我說是,這脾氣還對上了。我說你看你是現在訂了還是再問問去,他大概停頓了3秒左右,大家都可以理解量不。 患揖投├艘踩肥擋緩鮮,讓必博自己買東西也是要問2-3家對比一下。過了3秒之後他說你們開票幾個點?我說不含運費產品開票10點含運費開票11個點。他看我非常老練談生意。直接就說,你做合同吧,我給你定金,發貨前尾款給你轉過去。嘿,你別說兩個直性子就這樣直接把這個單子給訂了下來。

朋友們你們好奇的問題還是上面的問題︰客戶訂的什麼規格玻璃鋼防火橋架?總量有多少米?
答案是︰玻璃鋼防火橋架-200*100槽式。總量3500米。
看到這里很多人都說,你是不是掙的有點多了?我告訴大家我沒有掙多少,我給他的價格是49元/米。如果是同行大家都可以算算,其實真的沒有加3元,必博要預留風險費等。玻璃鋼電纜橋架廠家目前掙的都是一個辛苦錢。到更後打款的時候零頭再去掉點,大家說我掙的還多嗎?真的只是一個辛苦錢。

好了,這篇文章也是我這邊關于玻璃鋼防火橋架的一個真實案例!以後我只要是成交一單就為大家寫一篇談生意的過程和心得!
玻璃鋼防火橋架

玻璃鋼防火橋架心得︰遇見急性子的爽直的客戶就采用爽直一口價的談法!但是前提是別去傷害自己的客戶,價格一定要有優勢!傷了客戶感情的賣家就是失敗的賣家!

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